今年的電子元器件市場(chǎng)，缺芯是主旋律，人們親眼看到后疫情時(shí)代的不確定性在如何打破供應(yīng)鏈的規(guī)則。不過(guò)，相較于年初完全的被動(dòng)和緊張，市場(chǎng)的彈性機(jī)制正在驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，而這一過(guò)程中，分銷(xiāo)商的一些獨(dú)特策略也再一次得到有效的驗(yàn)證。

預(yù)留庫(kù)存管理方案（BIM）是富昌電子獨(dú)特的供應(yīng)鏈解決方案和重要的服務(wù)策略，通過(guò)BIM，富昌電子為客戶(hù)建立專(zhuān)屬備貨，客戶(hù)通過(guò)富昌電子提供的終端系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解物料詳細(xì)狀態(tài)。這些庫(kù)存由富昌電子全權(quán)負(fù)責(zé)管理和維護(hù)，而對(duì)于庫(kù)存的通用器件，即使該客戶(hù)減少需求甚至停止采購(gòu)需求，他們也無(wú)須承擔(dān)任何責(zé)任。

與此同時(shí)，富昌電子還可以提供IT支持與有條件的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，這會(huì)大大加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的整體性，確?？蛻?hù)在物料計(jì)劃上得到很高的靈活性，并保障其供應(yīng)穩(wěn)定且減少庫(kù)存成本。

盡管如此，本輪嚴(yán)重的缺芯還是影響了富昌電子的客戶(hù)。富昌電子中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售副總裁Raymond Huang認(rèn)為，這次的芯片荒是非常規(guī)事件，對(duì)整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)的影響深遠(yuǎn)。但他相信市場(chǎng)最終會(huì)回歸，并且認(rèn)為疫情和缺芯也觸發(fā)了客戶(hù)關(guān)于供應(yīng)鏈安全性的深入思考，其中的關(guān)鍵問(wèn)題就是：到底是否需要自己花財(cái)力物力備更多的庫(kù)存，這樣做供應(yīng)保障是提高了，但是代價(jià)也很大，費(fèi)用會(huì)大幅度提高。最好就是能有合作伙伴幫助客戶(hù)做到這一點(diǎn)，因此，富昌電子的BIM供應(yīng)鏈解決方案得到了越來(lái)越多的客戶(hù)的青睞。

過(guò)去一年，富昌電子的營(yíng)收增速高于市場(chǎng)增速，富昌電子中國(guó)區(qū)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)發(fā)展高級(jí)總監(jiān)Danny Chen強(qiáng)調(diào)，這是由于他們?cè)诘谝粫r(shí)間追蹤供應(yīng)商的變化，縮短市場(chǎng)報(bào)告周期，并在銷(xiāo)售端做大量的工作，來(lái)盡量減少客戶(hù)的影響。

Danny Chen提到的工作主要是三個(gè)方向：首先是以更快的響應(yīng)速度，來(lái)增加信息的透明度，幫助客戶(hù)整理預(yù)期和計(jì)劃。其次是依托富昌專(zhuān)有的供應(yīng)鏈服務(wù)來(lái)幫助客戶(hù)減少波動(dòng)，包括用BIM來(lái)幫客戶(hù)提前備貨，規(guī)避后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)。其三，是利用Market Intelligence報(bào)告帶給市場(chǎng)最新的趨勢(shì)信息——富昌將將原先季度發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告變?yōu)槊吭赂?，增加市?chǎng)透明度。

事實(shí)上，缺貨會(huì)暴露供應(yīng)鏈的短板，并影響上下游的心態(tài)。“缺貨時(shí)期，我們有一些供應(yīng)商很不愿意面對(duì)客戶(hù)。但富昌電子卻在這段時(shí)間加大了與客戶(hù)的溝通、拜訪頻率，及時(shí)做好溝通工作?！盧aymond Huang說(shuō)，“同時(shí)，我們也積極地與原廠溝通，來(lái)傳達(dá)上下游的信息，保證信息的透明度。拜訪頻率更多，客戶(hù)反而也覺(jué)得我們很透明，也會(huì)很感激我們。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)生態(tài)鏈，我們還是會(huì)持續(xù)保持順暢溝通。 ”

漲價(jià)帶來(lái)的營(yíng)收增長(zhǎng)始終是階段性的，對(duì)于富昌電子來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局長(zhǎng)期投入才是關(guān)鍵。據(jù)Danny Chen和富昌電子中國(guó)區(qū)照明事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)Aaron Wu介紹，富昌電子已經(jīng)把汽車(chē)、工業(yè)、照明和醫(yī)療等市場(chǎng)作為重點(diǎn)區(qū)域長(zhǎng)期投入，包括在設(shè)計(jì)中心和產(chǎn)品線(xiàn)等方面的投入，引入新產(chǎn)品線(xiàn)加入到Total Solution中，加強(qiáng)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的不斷投入，來(lái)創(chuàng)新增量市場(chǎng)。同時(shí)加強(qiáng)與IDH的合作，來(lái)加強(qiáng)生態(tài)圈的建設(shè)。

不久前，富昌電子的上海辦公室正式遷入前灘新址，新辦公室的設(shè)計(jì)風(fēng)格圍繞著“未來(lái)的科技感”而展開(kāi)，整體建筑面積將近2200平方米，設(shè)有獨(dú)立工作區(qū)、移動(dòng)辦公區(qū)、員工休閑區(qū)、餐廳、培訓(xùn)室和多個(gè)多功能會(huì)議室，能為員工打造舒適、協(xié)同、高效的辦公環(huán)境。如富昌電子首席運(yùn)營(yíng)官Omar Baig所言，上海新辦公室的開(kāi)業(yè)是富昌電子持續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)的又一重要信號(hào)。